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Moin zusammen, ich weiß das Forum hier ist eigentlich für Medienthemen, aber ich frag mal trotzdem weil hier offensichtlich Leute mit Ahnung unterwegs sind 😅
Wir sind ein kleines B2B-Dienstleistungsunternehmen (5 Leute, Nischensoftware für Handwerksbetriebe) und ich soll jetzt irgendwie Marketing machen – mit einem Budget das quasi nicht existiert. LinkedIn fühlt sich teuer an, Google Ads haben wir kurz probiert und sofort Geld verbrannt. Was macht ihr so? Gibt es Kanäle oder Ansätze die sich wirklich lohnen wenn man keine große Agentur dahinter hat?
Klassische Frage, kenne das aus eigener Erfahrung. Was bei uns am besten funktioniert hat: konsequent auf LinkedIn präsent sein, aber eben nicht über bezahlte Ads sondern organisch. Also der Gründer oder jemand aus dem Team postet regelmäßig über konkrete Probleme der Zielgruppe, Einblicke aus dem Alltag, kleine Case Studies. Das kostet nur Zeit, kein Geld.
Zweiter Punkt: Empfehlungsmarketing aktiv anfeuern. Bestandskunden einfach direkt fragen ob sie jemanden kennen der das auch brauchen könnte. Klingt banal, wird aber erstaunlich oft vergessen. Vielleicht sogar eine kleine Prämie einbauen.
Google Ads ohne vernünftige Landingpage und Keyword-Strategie ist tatsächlich Geldverbrennen, das hast du richtig erkannt.
Stimme Jan zu, organisches LinkedIn ist Gold wenn man konsequent bleibt. Dauert halt 3-6 Monate bis was anrollt, das muss man wissen.
Was ich noch ergänzen würde: schau dir mal Content Marketing genauer an, also wirklich hilfreiche Blogartikel oder kurze Guides speziell für Handwerksbetriebe. Die googlen nämlich auch, und wenn du da mit konkreten Tipps auftauchst bist du als Experte positioniert bevor die überhaupt wissen dass sie deine Software wollen.
Ich hab damals für so eine Orientierung ganz gute Sachen bei https://www.brainfactory.de gefunden, die haben einige praxisnahe Artikel zu B2B-Themen mit kleinem Budget. Hat mir geholfen erstmal zu verstehen wo ich überhaupt anfangen soll.
Noch ein konkreter Tipp aus der Praxis: schau ob es Verbände oder Innungen für Handwerksbetriebe gibt die Newsletter rausschicken oder Veranstaltungen machen. Da kannst du manchmal für wenig Geld (oder sogar kostenlos mit einem Fachbeitrag) an eine sehr passende Zielgruppe ran. Das ist im B2B oft deutlich effizienter als irgendwelche breiten Digitalkanäle.
Und Geduld mitbringen – B2B-Zyklen sind lang, das Ergebnis sieht man nicht nach zwei Wochen.
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